เงินการตลาดเสียเปล่าง่ายที่สุดเมื่อใช้โดยไม่มีแผน หน้านี้อธิบายว่าช่องทางโปรโมตแต่ละอย่างมีไว้ทำอะไร จะถ่วงน้ำหนักให้เหมาะกับสถานการณ์ของคุณอย่างไร และจะประเมินอย่างซื่อตรงได้อย่างไรว่างบก้อนหนึ่งทำอะไรได้จริง
ตัดสินใจว่าจะทำอะไรก่อน แล้วค่อยว่าด้วยตัวเลข
เริ่มจากว่ารีลีสนี้ต้องการบรรลุอะไร เพราะเป้าหมายต่างกันต้องใช้เงินต่างกัน รีลีสแรกมักต้องการการค้นพบ คือพาเพลงไปอยู่ต่อหน้าคนที่ไม่เคยได้ยินชื่อคุณ ส่วนงานถัดไปในแคตตาล็อกที่ตั้งตัวแล้วมักต้องการการกระตุ้น คือเตือนผู้ฟังที่มีอยู่แล้ว การดันแคตตาล็อกอาจไม่ต้องการทั้งสองอย่าง และได้ผลดีกว่าถ้าไปแก้เมตาดาต้า งานปก และลิงก์โปรไฟล์ เขียนเป้าหมายเป็นหนึ่งประโยคก่อนจัดสรรอะไรทั้งนั้น ถ้าคุณพูดออกมาตรง ๆ ไม่ได้ การใช้เงินเพิ่มก็แก้ไม่ได้ และเก็บเงินไว้ใช้กับรีลีสหน้าจะดีกว่า
การพิตช์เพลย์ลิสต์และทีมบรรณาธิการ
การพิตช์คืองานยื่นเสนอ คือการนำเสนอรีลีสต่อคนและระบบที่จัดโปรแกรมการฟังบนแต่ละบริการ มันใช้เวลามากกว่าใช้เงิน และควรทำก่อนวันปล่อยเพลงพอสมควร เพราะช่วงเวลารับพิตช์ส่วนใหญ่ปิดล่วงหน้า สิ่งที่คุณได้คือการถูกพิจารณา ไม่ใช่การได้ลง การตัดสินใจของทีมบรรณาธิการเป็นของแพลตฟอร์ม อยู่ภายใต้กฎและเงื่อนไขคุณสมบัติของพวกเขา และไม่มีใครนอกทีมเหล่านั้นซื้อหรือสัญญาได้ ให้ถือว่าการพิตช์เป็นวินัยที่ต้องทำให้ดีทุกครั้ง มากกว่าจะเป็นช่องทางที่ขยายด้วยงบ และอย่าคาดหวังสูงกับการพิตช์ครั้งใดครั้งหนึ่ง
งานคลิปสั้นและครีเอเตอร์
วิดีโอสั้นเป็นจุดเริ่มของการค้นพบเพลงจำนวนมาก และมันให้รางวัลกับปริมาณและการลองซ้ำมากกว่าคุณภาพงานโปรดักชัน หน่วยที่ใช้จริงคือฮุก คือช่วงสั้น ๆ ที่เจาะจงจากเพลง จับคู่กับเหตุผลที่ทำให้คนดูต่อ ส่วนใหญ่จะไม่เกิดอะไรขึ้น และคุณบอกล่วงหน้าไม่ได้ว่าอันไหนจะเวิร์ก จึงต้องวางแผนทำจำนวนมาก ไม่ใช่ไม่กี่ชิ้น ถ้าคุณทำเอง ต้นทุนคือเวลาของคุณ ถ้าคุณจ้างคนตัดต่อหรือช่างวิดีโอ ให้คิดราคาเป็นชุด ไม่ใช่ต่อคลิป ตั้งงบสำหรับการปล่อยงานต่อเนื่องอย่างน้อยสองสามสัปดาห์รอบวันปล่อยเพลง
สื่อโฆษณาแบบเสียเงิน
สื่อโฆษณาแบบเสียเงินคือการซื้อความสนใจที่คุณยังไม่ได้มาเอง และมันขยายสิ่งที่คุณชี้ไปหาไม่ว่าจะเป็นอะไร นั่นทำให้มันเป็นช่องทางที่มีโอกาสเสียเงินเปล่ามากที่สุด เพราะการทุ่มเงินไปกับสิ่งที่ยังไม่เวิร์กก็แค่ทำให้คนมากขึ้นเมินมัน ใช้มันหลังจากมีสัญญาณจากออร์แกนิกให้ต่อยอดแล้ว ทดสอบทีละน้อย เปลี่ยนตัวแปรทีละอย่าง และให้แต่ละการทดสอบมีงบมากพอจะอ่านผลได้ แทนที่จะซอยงบก้อนเล็กไปหลายทาง ตั้งจำนวนเงินที่คุณยอมเสียได้ก่อนเริ่ม และหยุดเมื่อถึงจำนวนนั้น
การร่วมงานกับครีเอเตอร์และอินฟลูเอนเซอร์
การร่วมงานคือการจ่ายเงินหรือจับมือกับคนที่มีผู้ติดตามซึ่งคุณอยากเข้าถึงอยู่แล้ว ต่างจากสื่อโฆษณาตรงที่คุณกำลังซื้อความน่าเชื่อถือและบริบท ไม่ใช่แค่ความสนใจ และคุณควบคุมผลงานได้น้อยกว่า ความเกี่ยวข้องชนะการเข้าถึงเสมอ บัญชีเล็กที่ผู้ติดตามตรงกับเพลงของคุณจริง ๆ มักได้ผลดีกว่าบัญชีใหญ่ที่ไม่ตรง ตกลงสิ่งที่จะส่งมอบ ช่วงเวลา และสิทธิ์การใช้งานเป็นลายลักษณ์อักษรก่อนจ่ายเงิน คาดหวังผลที่ผันผวน และถือว่าการร่วมงานครั้งใดครั้งหนึ่งเป็นการทดลอง ไม่ใช่แผน
การถ่วงน้ำหนัก และเมื่อไรที่ศูนย์คือตัวเลขที่ถูก
สำหรับรีลีสแรก ให้ถ่วงน้ำหนักไปทางการค้นพบ ทั้งการพิตช์ที่ทำอย่างถูกต้อง คลิปสั้นที่ทำต่อเนื่อง และแทบไม่ใช้สื่อโฆษณาจนกว่าจะมีอะไรเริ่มเวิร์ก สำหรับแคตตาล็อกที่ตั้งตัวได้แล้ว คุณมีข้อมูล จึงควรถ่วงน้ำหนักไปทางการขยายผลสิ่งที่ทำได้ดีอยู่แล้ว และใช้สื่อโฆษณากับการร่วมงานได้อย่างมั่นใจมากขึ้น การไม่ใช้เงินเลยก็เป็นการตัดสินใจที่ถูกต้องได้ ถ้าเพลงยังไม่เสร็จ งานปกยังอ่อน เมตาดาต้าผิด หรือคุณไม่มีกำลังจะทำแคมเปญต่อเนื่อง ให้เก็บงบไว้ก่อน เงินซื้อผลลัพธ์ไม่ได้ และไม่มีการใช้เงินใดรับประกันยอดสตรีม การได้ลงเพลย์ลิสต์ หรือการถูกพูดถึง