마스터가 완성됐고, 커버도 있고, 되도록 미루고 싶지 않은 발매일도 잡혀 있습니다. 지금 눈앞에 놓인 질문은 철학적인 게 아닙니다. 아무도 그 곡을 들어보기 전에 카드 번호를 넘길 것인가, 그리고 3년 뒤 상황이 달라졌을 때 그 발매물이 어떻게 되는가입니다. "무료냐 유료냐"는 보통 가격 문제로 다뤄집니다. 하지만 실제로는 돈이 멈춘 뒤에도 무엇을 계속 통제할 수 있느냐의 문제입니다.
이 가이드는 그 결정을 실제로 차이가 나는 부분들로 쪼개고, 각 부분의 작동 원리를 설명한 다음, 무언가에 서명하기 전에 돌려볼 수 있는 체크리스트로 마무리합니다.
네 가지 비용, 그중 가격은 하나뿐
유통에는 서로 별개인 네 가지 비용이 있고, 첫 번째 항목만 놓고 서비스를 비교하다가 아티스트들이 발이 묶입니다.
- 선불 요금. 발매 건당 요금이거나 연간 구독료. 광고에 적힌 숫자가 이것입니다.
- 커미션. 로열티가 손에 들어오기 전에 떼어가는 비율. 영구적으로, 모든 스트리밍에 적용됩니다.
- 갱신 조건. 카탈로그가 스토어에 계속 남아 있으려면 무엇이 유지되어야 하는가.
- 이탈 비용. 떠나려면 무엇이 필요하고, 그 과정에서 무엇을 잃는가.
선불 요금이 낮고 커미션이 영구적인 서비스는, 카탈로그의 수명 전체로 보면 일회성 요금보다 훨씬 비쌀 수 있습니다. 커미션이 없지만 연간 갱신이 필요한 서비스는, 힘든 해에 결제를 한 번 놓치면 카탈로그 자체를 잃게 만들 수 있습니다. 결제 한 번이 아니라 5년치로 발매 비용을 계산하십시오.
구독 모델과 내려감 타이머
구독형 유통의 구조적 위험은 음악의 게시 상태가 반복 결제에 묶여 있다는 점입니다. 결제가 멈추면 — 나라를 옮겨서, 카드가 만료돼서, 18개월간 음악에서 손을 뗐기 때문에 — 발매물이 내려갈 수 있습니다.
그때 두 가지가 망가지는데, 둘 다 미리 눈에 띄지 않습니다.
첫째는 스트리밍 기록입니다. 내려갔다가 나중에 다시 전송된 발매물은 보통 스토어 시스템에서 새 항목으로 돌아옵니다. 재생 수, 저장, 플레이리스트 추가, 그리고 그 위에 쌓인 알고리즘 신호는 안정적으로 따라오지 않습니다. 몇 년에 걸쳐 천천히 쌓은 것이 초기화될 수 있습니다.
둘째는 링크입니다. 모든 임베드, 모든 기사, 포스터에 인쇄된 QR 코드, 프로필의 모든 링크가 더 이상 열리지 않는 스토어 URL을 가리킵니다. 다른 사람의 페이지는 당신이 고칠 수 없습니다.
일부 유료 서비스는 결제가 끊긴 뒤에도 발매물을 유지하고, 일부는 그렇지 않으며, 일부는 유예 기간 동안만 유지합니다. 이건 마케팅 문구가 아니라 계약 조항이므로, 실제 약관을 읽고 해당 조항을 찾으십시오. 찾을 수 없다면, 계획을 세우는 목적에서는 그것이 곧 답입니다.
"권리를 지킨다"가 의미하는 것과 의미하지 않는 것
이제 거의 모든 유통사가 권리는 아티스트가 갖는다고 광고합니다. 그건 차별점이 아니라 기본값으로 보십시오 — 이 업계가 원래 그렇게 합니다. 서비스를 실제로 갈라놓는 질문은 더 좁습니다.
- 독점 계약인가, 그렇다면 기간은 얼마인가?
- 떠나기 전에 채워야 하는 계약 기간이 있는가?
- ISRC는 누가 보유하며, 그 코드가 녹음물을 따라가는가?
- 내려감이나 이관을 요청할 때 붙는 요금이나 조건이 있는가?
ISRC 부분은 아티스트들이 가장 자주 틀리는 지점입니다. ISRC는 곡도 발매물도 아닌 특정 녹음물을 식별하며, 12자리 구조는 ISRC 및 UPC 레퍼런스에 정리돼 있으니 직접 눈으로 확인해볼 수 있습니다. 무엇보다도, 유통사를 바꿔도 ISRC는 녹음물에 그대로 남습니다 — 새로 발급받는 게 아니라 그대로 가져가는 것이고, 그래야 트랙의 정체성과 리포팅이 끊기지 않습니다.
실질적으로 다른 녹음물에는 새 ISRC가 필요합니다: 리믹스, 에디트, 라이브 버전, 인스트루멘털. 같은 녹음물을 재발매할 때는 필요하지 않습니다. 사람들이 과하게 적용하는 경우는 리마스터인데, 기준은 일상적인 기술적 정리가 아니라 녹음물에 대한 창작적 개입 여부입니다. 그래서 대부분의 리마스터는 원래 코드를 그대로 씁니다.
커미션이 아닌 공제
계좌에 들어오는 돈이 벌어들인 돈보다 적을 수 있는데, 그 이유가 유통사의 비율과는 아무 상관 없는 경우가 있습니다.
가장 큰 것은 보통 미국 세금 원천징수입니다. W-8BEN이 제출돼 있지 않으면 미국 원천 로열티에는 법정 세율 30%가 적용됩니다. 유효한 서식을 내면 조약이 존재하는 경우 해당 국가의 조약 세율이 대신 적용되고, 정산 계산기로 특정 금액에 어떤 영향이 있는지 확인할 수 있습니다. 서식 6번 항목은 외국 납세자 번호를 받으므로 대부분의 아티스트는 미국 ITIN이 필요 없으며, 서식은 그다음 세 번째 역년의 마지막 날까지 유효합니다.
다른 하나는 은행 및 결제 사업자의 송금 수수료입니다. 둘 다 유통사의 몫이 아니라 제3자 비용이지만, 실제로 손에 들어오는 금액을 바꾸므로 조건을 비교할 때 함께 계산하십시오.
Mazufa는 어디에 있나
Mazufa는 발매가 무료입니다: 업로드 요금 없음, 구독료 없음, 발매 건당 요금 없음. 커미션은 0% — Mazufa는 로열티에서 어떤 비율도 가져가지 않습니다. 위에서 설명한 제3자 은행 수수료와 법정 세금 원천징수는 여전히 적용되며, 이는 어떤 유통사도 통제할 수 없고 Mazufa가 공제하는 것이 아닙니다.
Mazufa는 초대제이며, 완성된 신청서는 모두 사람이 검토합니다. 전송 목적지는 발매물, 지역, 자격 요건, 현재 제공사 지원 범위에 따라 달라지며 전송 전에 발매 건별로 확정됩니다 — 그래서 마케팅용 숫자가 아니라 당신의 음반에 대한 구체적인 답을 받습니다. 작업 방식에 맞는다면 여기서 신청하십시오.
스토어가 실제로 공개하는 것에 관한 메모
여러 서비스를 비교하는 동안, 스토어 자체에 대한 자신만만한 숫자들은 의심하십시오.
Spotify는 스트리밍 건당 요율을 지급하지 않는다고 명확히 밝힙니다. 수익은 하나로 모인 뒤 스트림셰어로 나뉘며, 국가별 차이는 현지 구독 가격과 광고 단가에서 비롯됩니다. 어떤 서비스도 국가별 정산 금액을 공개하지 않습니다. 그런 숫자를 제시하는 유통사가 있다면 추정치를 말하고 있는 것입니다.
라우드니스도 마찬가지입니다. Spotify는 통합 −14 LUFS의 노멀라이제이션 타깃과 −1 dBTP의 트루 피크 상한(마스터가 −14 LUFS보다 크면 −2 dBTP)을 공개합니다. Apple Music, YouTube Music, Amazon Music, TIDAL, Deezer는 타깃을 전혀 공개하지 않습니다 — 이들에 대해 인용되는 수치는 널리 퍼져 있을 뿐 해당 서비스가 공개한 것이 아닙니다. 재생이 노멀라이즈되기 때문에, 과도한 리미팅은 음량이 아니라 평탄함을 살 뿐입니다. 라우드니스 체커는 브라우저에서 마스터를 측정해 현재 위치를 보여줍니다.
결정하기 전 체크리스트
- 5년치 총비용을 계산하십시오: 이번 달 요금만이 아니라 선불 요금에 현실적인 수익에 대한 커미션을 더해서.
- 결제가 멈추면 게시 중인 발매물이 어떻게 되는지 규정한 조항을 찾으십시오. 추측하지 말고 읽으십시오.
- 계약 기간, 독점 여부, 이탈 비용을 확인하십시오.
- ISRC를 계속 보유하고 가져갈 수 있는지 확인하고, 녹음물을 옮길 때는 기존 코드를 그대로 쓰십시오.
- 첫 정산 전에 W-8BEN을 제출하고, 자국의 조약 세율을 확인하십시오.
- 거절당한 뒤가 아니라 전송 전에 메타데이터, 아트워크, 라우드니스를 점검하십시오 — 무료 툴킷은 전부 브라우저에서 실행되며 오디오를 업로드하지 않습니다.
- 어떤 서비스든 당신의 발매물과 지역에 해당하는 전송 목적지를 서면으로 요청하십시오.