マスターは仕上がり、ジャケットもあり、できれば動かしたくないリリース日も決まっている。ここで問われているのは哲学的な話ではありません。まだ誰も曲を聴いていない段階でカード番号を差し出すかどうか、そして状況が変わった3年後にそのリリースがどうなるか、という話です。「無料か有料か」は普通、値段の問題として語られます。しかし実際には、お金の支払いが止まったあとに何が自分の手元に残るかという問題です。
このガイドでは、この判断を本当に違いが出る部分に分解し、それぞれの仕組みを説明したうえで、契約する前に確認できるチェックリストで締めくくります。
4つのコスト、値段はそのうちの1つでしかない
ディストリビューションには4つの別々のコストがあり、最初の1つだけでサービスを比べることが、アーティストが身動きできなくなる原因です。
- 初期費用。 リリースごとの料金、または年額のサブスクリプション。広告に出てくる数字はこれです。
- コミッション。 手元に届く前にロイヤリティから差し引かれる割合。すべてのストリームに対して、永久に。
- 更新条件。 カタログをストアに残しておくために、何が満たされ続けている必要があるか。
- 離脱コスト。 抜けるために何が必要で、その過程で何を失うか。
初期費用が安く、永続的なコミッションがあるサービスは、カタログの生涯で見ると一度きりの料金よりはるかに高くつくことがあります。コミッションはないが年次更新があるサービスは、調子の悪い年に支払いを逃せばカタログそのものを失わせることがあります。リリースのコストは、1回の決済ではなく5年単位で計算してください。
サブスクリプション型と「取り下げまでのタイマー」
サブスクリプション型ディストリビューションの構造的なリスクは、自分の音楽が配信され続けるかどうかが継続的な支払いに紐づいている点です。支払いが止まれば——引っ越して国が変わった、カードの有効期限が切れた、18か月ほど音楽から離れていた——リリースは取り下げられ得ます。
そのとき2つのものが壊れますが、どちらも事前には見えにくいものです。
1つ目は再生履歴です。いったん取り下げられ、あとから再配信されたリリースは、通常ストア側のシステムでは新しいアイテムとして戻ってきます。再生回数、保存数、プレイリスト追加、そしてその上に積み上がったアルゴリズム上のシグナルは、確実に引き継がれるとは限りません。何年もかけてゆっくり積み上げたものがリセットされ得ます。
2つ目はリンクです。埋め込み、記事、ポスターのQRコード、プロフィール欄のリンク——そのすべてが、もう開かないストアのURLを指すことになります。他人のページを自分で更新することはできません。
支払いが途切れてもリリースを残す有料サービスもあれば、残さないところもあり、猶予期間だけ残すところもあります。これはマーケティング文ではなく契約文書の話なので、実際の規約を読んで該当条項を見つけてください。見つけられないなら、計画上はそれが答えです。
「権利は自分のもの」が意味すること、しないこと
いまやほとんどのディストリビューターが「権利はあなたのものです」と謳っています。これは差別化要因ではなく前提として扱ってください——この業界では当たり前のことです。サービスを実際に分けるのは、もっと細かい問いです。
- 契約は独占か、独占なら期間はどれくらいか。
- 抜ける前に満了させなければならない期間はあるか。
- ISRCを保有しているのは誰で、そのコードは録音に付いて回るか。
- 取り下げや移管を申請する際に、料金や条件は付くか。
ISRCの点は、アーティストが最も間違えやすいところです。ISRCは特定の録音を識別するもので、楽曲でもリリースでもありません。12文字の構成はISRCとUPCのリファレンスにまとめてあるので、目視で確認したいときに使ってください。重要なのは、ディストリビューターを変えてもISRCは録音に付いたまま残るということです。新しいコードを発行するのではなく持ち越すことで、トラックの同一性とレポーティングが途切れずに保たれます。
実質的に異なる録音には新しいISRCが必要です。リミックス、エディット、ライブ・バージョン、インストゥルメンタルなどです。同じ録音を再リリースする場合は必要ありません。リマスターは過剰に適用されがちなケースです。判断の基準は録音への創作的な関与であって、日常的な技術的処理ではないので、ほとんどのリマスターは元のコードをそのまま引き継ぎます。
コミッションではない控除
口座に着金する金額が、稼いだ金額より小さくなることがあります。その理由はディストリビューターの取り分とはまったく関係のないところにあります。
最も大きいのは通常、米国の源泉徴収です。W-8BENが提出されていない場合、米国源泉のロイヤリティには法定の30%の源泉徴収がかかります。有効なフォームがあれば、租税条約がある国であればその条約税率が適用されます。特定の金額でどう変わるかはペイアウト計算機で確認できます。フォームの6行目には外国の納税者番号を記入できるので、ほとんどのアーティストは米国のITINを取得する必要はありません。また、このフォームは提出の翌年から3年目の末日まで有効です。
もう一つは銀行や決済事業者の送金手数料です。どちらも第三者のコストであってディストリビューターの取り分ではありませんが、実際に着金する額を変えるので、条件を比較するときはこれも織り込んでください。
Mazufaの位置づけ
Mazufaはリリース無料です。アップロード料金も、サブスクリプションも、リリースごとの課金もありません。コミッションは0%——Mazufaはロイヤリティから一切の割合を取りません。 上記のとおり、第三者である銀行の手数料と法定の源泉徴収は依然として発生しますが、これらはどのディストリビューターにも制御できないものであり、Mazufaによる控除ではありません。
Mazufaは招待制で、完成したすべての申請を人が確認します。配信先はリリース、地域、資格条件、および各プロバイダの現在のサポート状況によって決まり、配信前にリリースごとに確定されます。だからマーケティング上の数字ではなく、あなたの作品についての具体的な答えが得られます。この進め方が合っていると思ったら、こちらから申請してください。
ストアが実際に公表している内容について
サービスを比較しているあいだは、ストア自体についての自信ありげな数字を疑ってかかってください。
Spotifyは、ストリーム単価は支払っていないとはっきり述べています。収益はプールされ、ストリームシェアで分配されます。国ごとの差は、その国のサブスクリプション価格や広告単価から生じます。国別のペイアウト額を公表しているサービスはありません。その数字を提示するディストリビューターがいれば、それは推定値です。
ラウドネスも同様です。Spotifyはインテグレーテッドで−14 LUFSのノーマライゼーション目標と、−1 dBTPのトゥルーピーク上限（マスターが−14 LUFSより大きい場合は−2 dBTP）を公表しています。Apple Music、YouTube Music、Amazon Music、TIDAL、Deezerは目標値を一切公表していません。これらについて引用される数値は広く伝えられてはいますが、各サービスが公表したものではありません。再生時にノーマライズされるため、過度なリミッティングで得られるのは音量ではなく平板さです。ラウドネス・チェッカーはブラウザ上でマスターを測定するので、自分の位置を確認できます。
契約する前のチェックリスト
- 5年間の総コストを出す。今月の料金だけでなく、初期費用に現実的な収益に対するコミッションを足した額で。
- 支払いが止まったとき、公開中のリリースがどうなるかを定めた条項を探す。想定で済ませず、実際に読む。
- 契約期間、独占の有無、離脱にかかるコストを確認する。
- ISRCを自分で保持し持ち出せること、録音を移す際は既存のコードを再利用することを確認する。
- 最初のペイアウトの前にW-8BENを提出し、自国の条約税率を確認する。
- メタデータ、アートワーク、ラウドネスは、却下されてからではなく配信前に確認する。無料ツールキットは完全にブラウザ内で動作し、音声をアップロードしません。
- どのサービスに対しても、自分のリリースと地域に固有の配信先を、書面で確認する。