Дохід від стримінгу рахують постфактум, а не за оголошеною ціною за прослуховування. Ця сторінка пояснює, що впливає на цифру, як вивести власну реалістичну ставку і як планувати діапазонами, а не окремими числами.
Оголошеної ціни за прослуховування не існує
Більшість стримінгових сервісів не платять фіксовану суму за кожне прослуховування. Вони збирають дохід від підписок і реклами по території за певний період, забирають свою частку, а решту розподіляють між правовласниками відповідно до того, як розподілилися стріми. Тому ваш дохід залежить не лише від того, що зробили ви, а й від того, що зробили всі інші того місяця. Два треки з однаковою кількістю стрімів за один місяць можуть заробити різні суми, і той самий трек може заробити різне в сусідніх місяцях, хоча в самому треку нічого не змінилося. Будь-яка окрема ставка, яку вам називають, — це середнє, витягнуте з цього процесу.
Що насправді впливає на цифру
Найбільше на неї впливають чотири речі. Країна: прослуховування на ринку з високою вартістю підписки вносить у пул більше, ніж на ринку з низькою. Тип підписки: платне прослуховування зазвичай вносить більше, ніж прослуховування з рекламою. Платформа: у кожного сервісу свій дохід, своя база користувачів і свій облік. І сам вигляд пулу: якщо загальне прослуховування на сервісі росте швидше за його дохід, сума на кожне прослуховування падає — навіть для артистів, чиї власні показники зростають. Саме тому ставка, позичена з чужої аудиторії, рідко підходить вашій.
Виведіть власну ставку з власних звітів
Єдина ставка, з якою варто планувати, — та, яку ви обчислили з власної історії. Візьміть період щонайменше три місяці, а краще довший. Для кожної платформи окремо поділіть заявлений вам дохід на кількість стрімів за той самий період. Так ви отримаєте персональну змішану ставку для цієї платформи, сформовану вашою реальною аудиторією та її реальними територіями. Робіть це по платформах, а не по всьому одразу, бо змішування ховає відмінності. Перераховуйте щоразу, коли ваша база слухачів змінює ринки або коли реліз зміщує баланс того, звідки приходять прослуховування.
Плануйте трьома сценаріями, а не однією цифрою
Один-єдиний прогноз буде хибним. Побудуйте натомість три. Низький сценарій бере ставку, нижчу за ваш найгірший останній місяць, і відповідає на питання, чи працює план, якщо справи просядуть. Базовий сценарій бере вашу власну змішану ставку з недавньої історії — це та цифра, навколо якої ви реально плануєте. Високий сценарій бере ваш найсильніший останній місяць і показує, який вигляд має потенціал, не дозволяючи на нього розраховувати. Ухвалюйте рішення за базовим сценарієм, перевіряйте ризик за низьким, а високий сприймайте як інформацію, а не як прогноз.
Валове — це не чисте
Цифра, яку видає калькулятор, — це валове роялті за запис, до кількох вирахувань. Частки співавторів зменшують вашу суму до вашого власного відсотка. Видавничий дохід авторів — це окремий потік, який обліковується окремо і не входить в оцінку за запис. Залежно від ваших обставин може застосовуватися податок на репатріацію. Платіжні провайдери та конвертація валюти беруть своє, коли гроші рухаються. Пройдіть ці вирахування явно, перш ніж закладати бюджет: розрив між гучною цифрою і тим, що доходить до рахунку, зазвичай суттєвий.
Що тут означає 0% комісії
Дистрибуція та інструменти платформи для вас безкоштовні. Mazufa не бере жодної частки доходу — комісія становить 0 відсотків. На практиці це означає: якщо калькулятор показує валове роялті за запис, ми не забираємо з нього нічого до решти вирахувань, описаних вище. Ця умова не передбачає ані плати за завантаження, ані річного платежу, ані плати за реліз. Права на майстри теж лишаються у вас. Застосовуйте решту вирахувань щоразу в тій самій точці моделі, щоб сценарії залишалися порівнюваними.
Чому ви просто не скажете, скільки платять за один стрім?
Бо жодна окрема цифра не є правдивою одночасно для всіх країн, типів підписки та платформ. Сервіси розподіляють пул доходу, а не платять оголошену ціну за прослуховування, тож фактична ставка змінюється разом із загальним обсягом прослуховувань, розподілом за територіями та вартістю підписок. Будь-яке гучне число — це середнє з дуже різних випадків. Ставка, яку ви обчислили зі своїх звітів, описує вашу аудиторію; позичена описує чиюсь чужу.
Як обчислити власну ставку за стрім?
Візьміть щонайменше три місяці власної звітності й для кожної платформи окремо поділіть заявлений дохід на заявлену кількість стрімів за той самий період. Так ви отримаєте змішану ставку для цієї платформи, яка відображає вашу справжню базу слухачів. Тримайте платформи окремо, а не усереднюйте все разом, і перераховуйте, коли аудиторія змінює території або новий реліз змінює, звідки приходять прослуховування.
Чому моя ставка впала, хоча стрімів стало більше?
Ставки відносні, а не фіксовані. Якщо загальне прослуховування на сервісі за період росте швидше за дохід цього сервісу, сума на кожне прослуховування падає для всіх — зокрема й для артистів, чиї власні показники зростають. Такий самий ефект дає зсув вашої аудиторії до дешевших ринків або до прослуховування з рекламою. І те, й те нормально, і жодне з цього не означає, що з вашим релізом щось не так.
Чи саме стільки мені заплатять, скільки показує калькулятор?
Ні. Це ілюстративна валова цифра, побудована цілком на введених вами даних. Між нею і вашим банківським рахунком стоять частки співавторів, окремий видавничий потік, можливий податок на репатріацію та платіжні й валютні витрати. Сприймайте результат як допоміжний засіб для порівняння сценаріїв, а не як комерційну пропозицію, прогноз заробітку чи будь-яке зобов'язання.
Чи бере Mazufa частку з цієї оцінки?
Дистрибуція та інструменти платформи для вас безкоштовні, і ми беремо 0% комісії — з ваших роялті не вираховується жодна частка. Візьміть валове роялті за запис у своїй моделі як відправну точку, а далі врахуйте частки, видавничі доходи, податки та платіжні витрати. Робіть цей крок однаково в кожному сценарії, щоб низький, базовий і високий залишалися прямо порівнюваними.
Чи всі платформи платять по-різному?
Так, і часто істотно. Spotify, Apple Music, YouTube Music та Anghami мають кожен свій дохід, свій склад користувачів і свій облік, а доступність на будь-якому з них залежить від чинних умов і власних правил платформи. Через це одна змішана ставка на весь ваш дохід може вводити в оману. Рахуйте і плануйте по кожній платформі окремо, а результати зводьте докупи наприкінці.