الإجابة المختصرة
تخدم JioSaavn وGaana الهند، وتخدم Boomplay معظم أفريقيا، وتخدم JOOX هونغ كونغ وأجزاء من جنوب شرق آسيا. لا يقبل أيّ منها رفعًا مباشرًا من الفنانين؛ بل يسلّم موزّعك إليها من الإصدار نفسه. جمهورها كبير وأسعار اشتراكها منخفضة، فكل تشغيل يدفع أقل لكنه يصل إلى مستمعين كثيرًا ما تغفلهم المتاجر العالمية.
لماذا تهمّ هذه المتاجر
معظم نمو التدفّق الموسيقي اليوم يحدث خارج أمريكا الشمالية وأوروبا الغربية، داخل تطبيقات متجذّرة في منطقة واحدة: مدمجة في باقة الهاتف، أو مثبّتة مسبقًا على الجهاز، أو مدفوعة عبر محافظ الهاتف. والمستمع في لاغوس أو تشيناي أو بانكوك قد لا يفتح خدمة عالمية أبدًا. فإن لم يُسلَّم إصدارك إلى التطبيق الذي يستخدمه، فأغنيتك ببساطة غير موجودة بالنسبة إليه.
وبالنسبة إلى فنان خليجي فالأمر أقرب مما يبدو. فجاليات هندية وفلبينية وأفريقية كبيرة تعيش في المنطقة وتحتفظ بعادات الاستماع التي جاءت بها من بلدها. والتعاون مع فنان من تلك الأسواق، أو الريمكس الذي ينتشر في مقاطع الفيديو القصيرة، أو أغنية الأفراح، كثيرًا ما يجد جمهوره الحقيقي في هذه المتاجر لا في المتاجر العالمية.
من يصل إليه كل متجر
تغطي المتاجر الأربعة ثلاث مناطق مختلفة، وتشترك في ثلاث صفات: الحجم الكبير، وطبقة دخول مجانية أو زهيدة الثمن، وكتالوج محلي في معظمه، وهو ما يجعل الإصدار الأجنبي الموصوف جيدًا بارزًا بينها.
- JioSaavn: الهند وجالياتها في الخارج؛ طبقة مجانية بالإعلانات وطبقة مدفوعة، مدمجة في باقات الهاتف لدى مجموعة الاتصالات المالكة لها؛ أقوى ما تكون في الكتالوج الهندي والتاميلي والتيلوغوي والبنجابي
- Gaana: من أقدم الخدمات الهندية، تحوّلت إلى الاشتراك المدفوع فقط وضاق انتشارها؛ ما زالت في معظم قوائم المتاجر لدى الموزّعين، فتأكد من أنها تُسلَّم فعلًا
- Boomplay: أكبر خدمة في معظم أفريقيا، أقوى ما تكون في نيجيريا وغانا وكينيا وتنزانيا والبلدان الناطقة بالفرنسية؛ مثبّتة مسبقًا على هواتف واسعة الانتشار، مع إعلانات واشتراكات تُدفع عبر محافظ الهاتف وتنزيلات مدفوعة
- JOOX: هونغ كونغ وتايلاند وماليزيا وأسواق أخرى في جنوب شرق آسيا، تديرها مجموعة تقنية صينية كبيرة؛ معروفة بميزات الكلمات والكاريوكي، وقد تغيّر انتشارها عبر السنوات
كيف يتم التسليم عبر الموزّع
أنت لا تفتح حسابًا في أيّ من هذه المتاجر. فكل واحد منها يستقبل الكتالوج فقط من الموزّعين والشركات التي تحمل اتفاق تسليم، وموزّعك يرسل إصدارك إليها عبر القناة نفسها التي يستخدمها للخدمات العالمية. وفي معظم نماذج التوزيع تكون هذه المتاجر ضمن المجموعة الافتراضية أو خانة تختارها بنفسك؛ ولا يوجد رفع منفصل.
توقّع أن يتأخر الظهور قليلًا، أحيانًا أسبوعًا أو أكثر بعد تاريخ الإصدار، لأن عددًا منها يجري مراجعة خاصة للمحتوى، وتوقّع أن يُنشأ ملف فنان جديد بدلًا من دمجه بملفك الحالي. بعض المتاجر لديها بوابة للفنانين تطالب فيها بملفك، وبعضها لا يصلح الأمر إلا بطلب من موزّعك. وفي Mazufa Records المتاجر الإقليمية جزء من الإصدار العادي وبالشروط نفسها: بلا رسوم رفع ولا اشتراك ولا رسوم لكل إصدار؛ نسبة الإيراد محددة في اتفاقك المكتوب.
لماذا يبدو المال مختلفًا
أسعار الاشتراك في هذه الأسواق جزء يسير مما يدفعه المستمع في الولايات المتحدة أو أوروبا، ومعظم الاستماع يجري في الطبقات المجانية الممولة بالإعلانات. فيحصّل المتجر أقل عن كل مستمع، ويصل إليك أقل عن كل تشغيل. هذا هو اقتصاد السوق، لا خللًا في تسليمك.
وتختلف الآلية أيضًا. فبعض المتاجر يدفع من وعاء إيرادات مشترك يُقسم على كل التشغيلات في الفترة، وبعضها يدفع حدًا أدنى ثابتًا لكل تشغيل يُتفق عليه مع موزّعك، وبعضها يضيف دخل التنزيلات المدفوعة. وتصل التقارير عادةً متأخرة عن المتاجر العالمية، ربع سنوية في الغالب، وتُحوَّل المبالغ من العملة المحلية قبل أن تظهر في كشفك. وقد تُطبَّق ضرائب أو اقتطاعات محلية في بعض الأسواق؛ وهذا يختلف من بلد إلى آخر.
- مبلغ التشغيل الواحد: أصغر من المتاجر العالمية بطبيعة السوق
- التقارير: متأخرة، ربع سنوية غالبًا، ومحوّلة من العملة المحلية
- مزيج الدخل: إعلانات واشتراكات، وفي بعض المتاجر تنزيلات
بيانات الوصف التي تخدمك هناك
تعتمد هذه المتاجر كثيرًا على اللغة والنوع الموسيقي لتقرر أين تظهر الأغنية. فاملأ حقل لغة الكلمات بصدق، حتى في أغنية تمزج العربية بالإنجليزية؛ فاللغة الخاطئة تخفي الأغنية عن المستمعين الأكثر ميلًا للبحث عنها. واختر النوع الذي يصنّف المتجر الموسيقى تحته فعلًا، وضع اسم المتعاون المحلي في حقل الفنان المشارك لا في العنوان.
وحافظ على اسمك الفني مطابقًا لما في متاجرك الأخرى ليتسنى مطابقة الملفات، وسلّم التهجئة بالحرف الآخر في الحقل المحلي حيث يدعمه المتجر. أما الكلمات، حيث يستطيع موزّعك إرسالها، فهي هنا أهم منها في أي مكان آخر تقريبًا، لأن ميزات الغناء مع الكلمات من أهم أسباب فتح الناس لهذه التطبيقات.
أسئلة يطرحها الناس
هل يكلف التسليم إلى هذه المتاجر رسومًا إضافية؟
عبر موزّع، عادةً لا؛ فهي تُسلَّم من الإصدار نفسه الذي يذهب إلى الخدمات العالمية. ما يختلف هو وتيرة التقارير وحجم كل دفعة، لا رسم على التسليم نفسه.
لماذا تبدو المبالغ من Boomplay أو JioSaavn صغيرة جدًا؟
لأن معظم الاستماع فيها مجاني وممول بالإعلانات، والخطط المدفوعة أرخص بكثير مما في الأسواق الغربية. فكل تشغيل يكسب أقل، والتقارير تصل متأخرة، والمبالغ تُحوَّل من العملة المحلية. أعطِ كل متجر فترتي تقارير أو ثلاثًا قبل الحكم عليه، واقرأ البلدان وعدد التشغيلات قبل المبلغ: بضعة آلاف استماع في مدينة لم تزرها إشارة أفضل من الرقم الذي بجانبها.
هل تجد أغنية عربية مستمعين في الهند أو أفريقيا؟
نعم. فالجاليات الناطقة بالعربية والمجتمعات المسلمة وعائلات المغتربين في الخليج وجمهور الأغاني المشتركة كلهم يستخدمون هذه التطبيقات. ولغة الكلمات الصحيحة، والنوع المطابق، والمتعاون المذكور في حقل الفنان المشارك، هي ما يجعل الأغنية قابلة للعثور عليها هناك.