你手上有一首做完的母带、一张封面，还有一个不太想改的发行日期。摆在你面前的问题并不玄乎——它就是：要不要在还没人听过这首歌之前先交出一个卡号；以及三年后当你的处境变了，这张作品会怎么样。"免费还是付费"通常被当成价格问题来吵，但它其实是一个关于钱付完之后你还掌握着什么的问题。
这份指南把这个决定拆成真正有差别的几个部分，解释每一部分背后的机制，最后给你一份在做任何承诺之前可以逐条走一遍的清单。
四种成本，只有一种是标价
发行有四种彼此独立的成本，而只比较第一种，正是音乐人被套牢的方式。
- 前期费用。 按单张作品收费，或者按年订阅。这就是广告里的那个数字。
- 抽成。 在版税到你手里之前先抽走的百分比，永久有效，每一次播放都算。
- 续费条件。 你的曲库要留在各平台上，必须持续满足什么条件。
- 退出成本。 离开需要付出什么，以及在这个过程中你会失去什么。
一个前期费用很低但永久抽成的服务，在一份曲库的整个生命周期里，可能比一次性收费贵得多。一个不抽成但每年续费的服务，可能在你过得不顺的那一年因为漏交一次费用而让你失去整份曲库。按五年来核算一张作品的成本，而不是按这一次结账来算。
订阅模式与下架倒计时
订阅式发行的结构性风险在于：你音乐的在线状态被绑在一笔周期性付款上。一旦停止付款——因为你换了国家、因为卡过期了、因为你离开音乐十八个月——作品就可能被下架。
这时会有两样东西被破坏，而且事先都不明显。
第一样是你的播放历史。一张被下架、之后又重新分发的作品，通常会以一个新条目的身份回到各平台的系统里。播放量、收藏、歌单添加，以及建立在这些之上的算法信号，都不能可靠地跟着它一起回来。多年缓慢积累的东西可能归零。
第二样是你的链接。每一个嵌入播放器、每一篇报道、海报上的每一个二维码、简介里的每一个链接，指向的都是一个已经无法打开的平台地址。你没法去改别人的页面。
有些付费服务在欠费之后仍然保留作品在线，有些不会，有些会给一段宽限期。这属于合同条文，不是宣传文案，所以要去读真正的条款，把那一条找出来。如果你找不到，那在做计划时这本身就是答案。
"保留你的权利"意味着什么，不意味着什么
现在几乎每一家发行商都宣传你保留自己的权利。把这当成底线，而不是差异化优势——整个行业都是这么做的。真正区分各家服务的是更具体的问题：
- 这份协议是不是独家，期限多长？
- 是否有一个你必须做满才能离开的合约期？
- ISRC 由谁持有，它们会不会跟着录音走？
- 申请下架或转移时，是否附带费用或条件？
ISRC 这一点是音乐人最常搞错的。一个 ISRC 标识的是一段特定的录音，不是歌曲，也不是一张作品；它十二位字符的结构在 ISRC 与 UPC 参考里有说明，你想用肉眼核对的话可以去看。关键在于，当你更换发行商时，ISRC 会跟着录音走——你把它带过去，而不是重新申请一个新的，这正是让一首歌的身份和它的数据统计保持连续的原因。
如果录音发生了实质性变化，你确实需要新的 ISRC：混音版、剪辑版、现场版、伴奏版。同一段录音重新发行则不需要。重制母带（remaster）是大家最容易用过头的情况——触发条件是对录音有创作性投入，而不是常规的技术清理，所以大多数重制母带沿用原来的编码。
不属于抽成的扣款
到账的钱可能比赚到的钱少，原因跟你的发行商抽多少百分比毫无关系。
最大的一项通常是美国的税款预扣。如果没有备案 W-8BEN，来源于美国的版税会被按法定的 30% 预扣；一份有效的表格则会改为适用你所在国家的协定税率（前提是确实存在这样一份协定），分成计算器可以让你看到这对某笔具体金额意味着什么。表格第 6 行接受外国纳税识别号，所以大多数音乐人并不需要美国的 ITIN；该表格在其后第三个日历年的最后一天之前有效。
另一项是银行和支付服务商的转账手续费。这两项都是第三方成本，不是发行商抽的钱——但它们会改变最终到手的数额，所以比较各家报价时要把它们算进去。
Mazufa 处在什么位置
Mazufa 发行免费：没有上传费，没有订阅费，没有单张作品收费。抽成是 0%——Mazufa 不从你的版税里拿任何百分比。 上面说的第三方银行手续费和法定税款预扣仍然适用；那些不在任何发行商的控制范围内，也不是 Mazufa 的扣款。
Mazufa 采用邀请制，每一份完整的申请都会经过人工审核。分发的目的地取决于作品本身、地区、资格条件和当前的服务商支持情况，并且在分发前会针对每一张作品逐一确认——所以你拿到的是关于你这张唱片的具体答复，而不是一个营销数字。如果这符合你的工作方式，在这里申请。
关于各平台实际公布的数据
在你比较各家服务的时候，对那些关于平台本身的、说得很笃定的数字保持怀疑。
Spotify 明确表示它不按每次播放付费：收入进入资金池，再按播放份额分配，各国之间的差异来自当地的订阅价格和广告费率。没有任何平台公布分国家的分成数额。任何给你报出这种数字的发行商，报的都是估算。
响度也一样。Spotify 公布的标准化目标是积分响度 −14 LUFS，真实峰值上限为 −1 dBTP（如果母带响于 −14 LUFS，则为 −2 dBTP）。Apple Music、YouTube Music、Amazon Music、TIDAL 和 Deezer 完全没有公布任何目标值——你看到的那些数字流传很广，但并非由这些平台公布。因为播放经过了标准化处理，过度限幅换来的是干瘪，而不是音量。响度检测工具在浏览器里测量你的母带，让你看清自己所处的位置。
做决定之前的清单
- 算出五年的总成本：前期费用，加上按现实收入水平计算的抽成，而不只是这个月的费用。
- 找到那一条写明"停止付款后已上线作品会怎样"的条款。去读它，不要想当然。
- 确认合约期、是否有独家条款，以及离开的代价。
- 确认你保留并可带走自己的 ISRC，并在转移一段录音时沿用已有的编码。
- 在第一次结算之前备案 W-8BEN，并查清你所在国家的协定税率。
- 在分发之前检查元数据、封面和响度，而不是被退回之后才检查——免费工具箱完全在你的浏览器里运行，不上传任何音频。
- 向任何服务商索取针对你这张作品和你所在地区的具体分发目的地清单，并要书面的。