Доход от стриминга считается постфактум, а не по опубликованной цене за прослушивание. На этой странице разобрано, что влияет на итоговое число, как посчитать свою реалистичную ставку и как планировать диапазонами, а не единичными цифрами.
Опубликованной цены за прослушивание не существует
Большинство стриминговых сервисов не платят фиксированную сумму за каждое прослушивание. Они собирают доход от подписок и рекламы по территории за период, забирают свою долю и распределяют остаток между правообладателями пропорционально распределению прослушиваний. Поэтому ваш доход зависит не только от того, что сделали вы, но и от того, что за месяц сделали все остальные. Два трека с одинаковым числом прослушиваний в одном месяце могут заработать разные суммы, а один и тот же трек может заработать разное в соседних месяцах, хотя с ним ничего не изменилось. Любая единичная ставка, которую вы где-то видите, — это среднее, вытащенное из этого процесса.
Что на самом деле двигает эту цифру
Сильнее всего влияют четыре вещи. Страна: прослушивание на рынке с высокой ценой подписки вносит в пул больше, чем на рынке с низкой. Тип подписки: платное прослушивание обычно вносит больше, чем прослушивание с рекламой. Платформа: у каждого сервиса свой доход, своя база пользователей и свой учёт. И форма самого пула: если общий объём прослушиваний на сервисе растёт быстрее его дохода, сумма, приходящаяся на одно прослушивание, падает — даже у артистов, чьи собственные показатели растут. Именно поэтому ставка, взятая из чужой аудитории, редко подходит вашей.
Выведите свою ставку из своих отчётов
Планировать стоит только по той ставке, которую вы посчитали по своей истории. Возьмите период минимум в три месяца, лучше дольше. По каждой платформе отдельно разделите отчитанный вам доход на отчитанные за тот же период прослушивания. Получится ваша личная усреднённая ставка по этой платформе, сформированная реальной аудиторией и её реальной географией. Делайте это по платформам, а не по всему сразу, потому что смешивание прячет различия. Пересчитывайте всякий раз, когда слушательская база меняет рынки или новый релиз меняет баланс того, откуда идут прослушивания.
Планируйте тремя сценариями, а не одним числом
Один прогноз всегда окажется неверным. Постройте три. Пессимистичный сценарий берёт ставку ниже вашего худшего месяца за последнее время и отвечает на вопрос, выдержит ли план, если дела просядут. Базовый сценарий берёт вашу собственную усреднённую ставку по недавней истории — это то число, вокруг которого вы реально планируете. Оптимистичный сценарий берёт ваш самый сильный месяц и показывает, как выглядит рост, не позволяя на него рассчитывать. Решения принимайте по базовому сценарию, риск проверяйте по пессимистичному, а оптимистичный считайте информацией, а не прогнозом.
Валовое — это не чистое
Цифра, которую выдаёт калькулятор, — это валовое роялти с записи, до нескольких вычетов. Доли участников уменьшают её до вашего процента. Издательский доход авторов — отдельный поток, он учитывается отдельно и в оценку по записи не входит. В зависимости от обстоятельств может применяться удерживаемый налог. Платёжные провайдеры и конвертация валюты берут своё, когда деньги движутся. Пройдите эти вычеты явно, прежде чем закладывать бюджет: разрыв между заголовочной цифрой и тем, что дойдёт до счёта, обычно значительный.
Что здесь значит 0% комиссии
Дистрибуция и инструменты платформы для вас бесплатны. Mazufa не берёт никакой доли от дохода — комиссия составляет 0 процентов. На практике это значит: если калькулятор показывает валовое роялти с записи, мы не удерживаем из него ничего до всех перечисленных выше вычетов. Нет ни платы за загрузку, ни годовой платы, ни платы за релиз. Права на мастера тоже остаются у вас. Остальные вычеты применяйте в модели всегда в одной и той же точке, чтобы сценарии оставались сопоставимыми.
Почему нельзя просто сказать, сколько платят за одно прослушивание?
Потому что ни одна цифра не верна сразу для всех стран, типов подписки и платформ. Сервисы распределяют пул дохода, а не платят прайсовую цену за прослушивание, поэтому фактическая ставка меняется вместе с общим объёмом прослушиваний, географией и ценой подписки. Любая громкая цифра — это среднее по очень разным случаям. Ставка, посчитанная по вашим отчётам, описывает вашу аудиторию; чужая ставка описывает чужую.
Почему ставка упала, хотя прослушиваний стало больше?
Ставки относительны, а не фиксированы. Если общий объём прослушиваний на сервисе растёт быстрее, чем его доход за период, сумма на одно прослушивание падает у всех, включая артистов, чьи собственные показатели растут. Сдвиг вашей аудитории в сторону более дешёвых рынков или в сторону прослушивания с рекламой даёт тот же эффект. И то, и другое нормально, и ни то, ни другое не означает, что с релизом что-то не так.
Число, которое показывает калькулятор, — это то, что мне выплатят?
Нет. Это иллюстративная валовая цифра, целиком построенная на введённых вами данных. Между ней и вашим банковским счётом стоят доли участников, отдельный издательский поток, возможный удерживаемый налог и расходы на платежи и конвертацию валюты. Считайте результат подспорьем для сравнения сценариев, но никогда — предложением, прогнозом заработка или каким-либо обязательством.
Берёт ли Mazufa долю от этой оценки?
Дистрибуция и инструменты платформы для вас бесплатны, и мы берём 0% комиссии — из ваших роялти не удерживается никакая доля. Возьмите в модели валовое роялти с записи как отправную точку, а дальше учитывайте доли участников, издательские отчисления, налоги и расходы на платежи. Делайте этот шаг одинаково в каждом сценарии, чтобы пессимистичный, базовый и оптимистичный оставались напрямую сопоставимыми.
Все ли платформы платят по-разному?
Да, и часто существенно. У таких сервисов, как Spotify, Apple Music, YouTube Music и Anghami, свой доход, свой состав пользователей и свой учёт, а доступность на любом из них зависит от текущих требований и собственных правил платформы. Поэтому одна усреднённая ставка по всему доходу может вводить в заблуждение. Считайте и планируйте по каждой платформе, а результаты сводите в конце.