پول بازاریابی وقتی بدون برنامه خرج شود، راحتتر از همه هدر میرود. این صفحه توضیح میدهد هر سطح تبلیغاتی واقعاً به چه درد میخورد، چطور برای شرایط خودتان به آنها وزن بدهید و چطور بسنجید یک بودجه صادقانه چه چیزی میتواند بدهد.
پیش از عدد، کار را مشخص کنید
از این شروع کنید که این انتشار قرار است به چه چیزی برسد، چون هدفهای متفاوت خرج متفاوتی میخواهند. اولین انتشار معمولاً به کشف نیاز دارد: رساندن ترک به آدمهایی که هرگز نام شما را نشنیدهاند. انتشار بعدی در یک کاتالوگ جاافتاده اغلب به فعالسازی نیاز دارد: یادآوری به مخاطبی که همین حالا وجود دارد. یک پوش کاتالوگ شاید هیچکدام را لازم نداشته باشد و با درست کردن متادیتا، کاور و لینکهای پروفایل بهتر جواب بگیرد. پیش از آنکه چیزی تخصیص دهید، هدف را در یک جمله بنویسید. اگر نمیتوانید ساده بیانش کنید، خرج بیشتر آن را درست نمیکند و بهتر است پول را برای انتشار بعدی نگه دارید.
پیچ به پلیلیست و ادیتوریال
پیچ کردن یک کار ارسالی است: معرفی یک انتشار به آدمها و سامانههایی که در هر سرویس برنامه شنیدن را میچینند. هزینهاش بیشتر وقت است تا پول و باید خیلی پیش از روز انتشار انجام شود، چون بیشتر پنجرههای پیچ از قبل بسته میشوند. چیزی که میخرید بررسی شدن است، نه قرار گرفتن. تصمیمهای ادیتوریال متعلق به پلتفرمهاست، تابع قواعد و شرایط احراز خودشان است و هیچکس بیرون از آن تیمها نمیتواند آن را بخرد یا وعده بدهد. پیچ کردن را نظمی بدانید که هر بار درست انجامش میدهید، نه کانالی که با بودجه بزرگش میکنید، و انتظارتان از هر پیچ تکی را پایین نگه دارید.
ویدیو کوتاه و کار با کریتورها
ویدیو کوتاه جایی است که بخش زیادی از کشف شدن از آن شروع میشود و به تعداد و تکرار پاداش میدهد، نه به کیفیت تولید. واحد کار، یک قلاب است: یک لحظه کوتاه مشخص از ترک، همراه با دلیلی برای تماشا. بیشتر تلاشها هیچ نتیجهای ندارند و نمیشود از قبل مطمئن گفت کدام جواب میدهد، پس برای تعداد زیاد برنامه بریزید نه چندتا. اگر این محتوا را خودتان میسازید، هزینهاش وقت شماست. اگر به تدوینگر یا فیلمبردار پول میدهید، آن را بستهای قیمت بگیرید نه تکویدیویی. برای دستکم چند هفته تولید پیوسته حول یک انتشار بودجه بگذارید.
تبلیغات پولی
تبلیغات پولی توجهی را میخرد که بهدست نیاوردهاید و هر چیزی را که نشانه بگیرید بزرگتر میکند. همین باعث میشود بیشترین احتمال هدر رفتن پول را داشته باشد، چون خرج کردن روی چیزی که هنوز کار نمیکند فقط کاری میکند که آدمهای بیشتری نادیدهاش بگیرند. بعد از آنکه سیگنالی ارگانیک برای تکیه کردن داشتید از آن استفاده کنید. آزمایشهای کوچک اجرا کنید، هر بار یک متغیر را عوض کنید و به هر آزمایش آنقدر بودجه بدهید که نتیجهاش خواندنی باشد، بهجای اینکه بودجه کوچک را میان آزمایشهای زیاد خرد کنید. پیش از شروع، مبلغی را که از دست دادنش برایتان قابل قبول است تعیین کنید و همانجا متوقف شوید.
همکاری با کریتورها و اینفلوئنسرها
همکاری یعنی پرداخت به کسی یا شراکت با کسی که همین حالا مخاطبی را دارد که شما میخواهید به آن برسید. با تبلیغات پولی فرق دارد، چون علاوه بر توجه، اعتبار و بستر هم میخرید و کنترل کمتری روی خروجی دارید. ارتباط موضوعی همیشه از وسعت برد مهمتر است: یک اکانت کوچک که مخاطبش واقعاً با موسیقی شما جور است معمولاً بهتر از اکانت بزرگی عمل میکند که جور نیست. پیش از آنکه پولی جابهجا شود، خروجیها، زمانبندی و حق استفاده را کتبی توافق کنید. انتظار نتایج متغیر داشته باشید و هر همکاری تکی را یک آزمایش بدانید، نه یک برنامه.
وزندهی، و وقتی صفر عدد درستی است
برای اولین انتشار، وزن را روی کشف بگذارید: پیچ درست و حسابی، یک دوره پیوسته ویدیو کوتاه، و تبلیغات پولی کم یا هیچ تا وقتی چیزی نشانهای از جواب دادن نشان دهد. برای کاتالوگ جاافتاده داده دارید، پس وزن را روی تقویت چیزی بگذارید که همین حالا خوب کار میکند و با اطمینان بیشتری از تبلیغات پولی و همکاریها استفاده کنید. خرج نکردن هم تصمیم درستی است. اگر ترک تمام نشده، کاور ضعیف است، متادیتا اشتباه است یا توان ادامه دادن یک کمپین را ندارید، بودجه را نگه دارید. پول نمیتواند نتیجه بخرد و هیچ خرجی استریم، قرار گرفتن در پلیلیست یا پوشش رسانهای را تضمین نمیکند.